在這個(gè)品質(zhì)與服務(wù)齊飛的時(shí)代，電開(kāi)水器經(jīng)銷(xiāo)商代理一個(gè)品牌只是成功的第一步，后期經(jīng)銷(xiāo)商要想在當(dāng)?shù)氐碾婇_(kāi)水器市場(chǎng)立足，就必須獲得消費(fèi)者的青睞。毋庸置疑的是，經(jīng)銷(xiāo)商加盟電開(kāi)水器行業(yè)的最終目的在于盈利，但不是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能如愿以償。然而其實(shí)際上，能否賺到錢(qián)，關(guān)鍵在于經(jīng)銷(xiāo)商自身的門(mén)店管理水平。
開(kāi)水器價(jià)格是銷(xiāo)售人員成交的“攔路虎”
你問(wèn)一百個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個(gè)會(huì)說(shuō)是價(jià)格。價(jià)格真的那么恐怖嗎?為什么每個(gè)銷(xiāo)售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門(mén)店的日常管理，當(dāng)你的門(mén)店整體形象所提供的銷(xiāo)售氛圍，讓顧客覺(jué)得有議價(jià)空間時(shí)，那么不管你有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)，心理面對(duì)價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)殚T(mén)店價(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。
終端競(jìng)爭(zhēng)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要激烈
“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷(xiāo)售環(huán)境，所以要有銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，廣告和促銷(xiāo)勢(shì)在必行。發(fā)現(xiàn)電
開(kāi)水器行業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式。
好的銷(xiāo)售服務(wù)將贏得顧客的信賴(lài)與認(rèn)可
很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)抱怨兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人難招，另一個(gè)是招到的人留不住，銷(xiāo)售人員緊缺和銷(xiāo)售人員技能不高成了很多經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的問(wèn)題。但是，當(dāng)我們開(kāi)始走訪市場(chǎng)，了解終端的情況時(shí)，仍然有很多的問(wèn)題暴露了出來(lái)，根本問(wèn)題就是經(jīng)銷(xiāo)商很少關(guān)注定單和銷(xiāo)售的特點(diǎn)，看似給很多銷(xiāo)售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但培訓(xùn)內(nèi)容不對(duì)路對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的技能提升來(lái)說(shuō)根本毫無(wú)幫助。
片面追求利潤(rùn) 開(kāi)水器經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展前途渺茫
有一些電開(kāi)水器行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商除了片面的追求“利潤(rùn)”，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)電開(kāi)水器品牌所帶來(lái)的附加價(jià)值和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，什么賺錢(qián)就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商做生意是以自己能否賺錢(qián)為目的，從來(lái)沒(méi)有刻意地去關(guān)注過(guò)為顧客提供購(gòu)買(mǎi)的便利性問(wèn)題。
但是，市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來(lái)越挑剔，一站式購(gòu)買(mǎi)成為更多顧客的選擇，尤其當(dāng)時(shí)間成本變得越來(lái)越高昂的時(shí)候，電開(kāi)水器門(mén)店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到顧客是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)，甚至是否會(huì)走進(jìn)門(mén)店。
總而言之，電
開(kāi)水器市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)期，電開(kāi)水器經(jīng)銷(xiāo)商要想提升店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須保證產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)消費(fèi)者的“服務(wù)至上”，只有做好了以上兩點(diǎn)。開(kāi)水器經(jīng)銷(xiāo)商才能真正的成功，真正的獲得消費(fèi)者的青睞。
